Коробов Павел

Специалист отдела маркетинга и PR в компании "Протекшен Технолоджи".

Разработчики и создатели информационных продуктов, как правило, заинтересованы в продаже своих материалов через собственный сайт, однако разработка сайтов является непростой задачей даже для опытных пользователей, а что делать тем, кто совсем не знаком с технологиями сайтостроительства?

Помимо сайта, который станет витриной для информационных продуктов, нужно обеспечить механизм онлайн-продажи, желательно в автоматизированном режиме, чтобы без лишних сложностей отгружать продукты и получать деньги на свой расчетный счет. Очевидным является тот факт, что перед стартом продаж нужно защитить свой курс от копирования и пиратского распространения. Иначе все усилия по созданию материалов будут потрачены впустую – очень быстро они окажутся в открытом доступе. Защитить контент можно здесь. После защиты у вас будет папка в zip-формате (можно разместить на сайте или на бесплатных хранилищах) и серийный номер для активации доступа к защищенным файлам. Все это нужно передать покупателю после подтверждения покупки.

Создание сайта и организация витрины

Существует два пути, по которым можно пустить развитие вашего проекта по онлайн-продаже защищенных информационных продуктов:

		Заказная разработка собственного сайта в студии веб-дизайна.
		Использование онлайн-конструктора сайтов.

Сайт на заказ

Данный вариант является дорогостоящим из-за своей трудоемкости: вы должны придумать, как все будет, написать техническое задание, выбрать движок, согласовать макеты, контролировать верстку и стили. Поскольку создание сайта происходит с нуля, этот вариант является самым гибким и кастомизируемым. Студия может сделать сайт таким, каким вы хотите его видеть, организовать интернет-магазин, витрину, корзину, внедрить любую систему оплаты на ваш выбор, а также, что очень важно в случае с продажей защищенных продуктов, "прикрутить" возможность автоматической генерации серийных номеров для продаваемых материалов. По сути, за ваши деньги веб-студия может сделать все.

Онлайн-конструктор

Сейчас на российском рынке существует с десяток сервисов, которые позволяют делать красивые и функциональные веб-сайты, не имея каких-либо навыков в веб-дизайне.

Этот способ организации собственного веб-сайта является доступным большинству, но предполагает ограничение только тем набором функций и возможностей, который предусмотрен тем или иным сервисом.

Возьмем за пример онлайн-конструктор Wix.com. Сервис насыщен приложениями, которые значительно упрощают работу. Например, можно добавить на сайт приложение Wix Stores, которое предлагает пользователю с легкостью организовать витрину, корзину и использовать любой вид оплаты (банковские карты, электронные кошельки и платежные сервисы). Но это одно из приложений, а таковых в Wix.com есть несколько, в том числе отдельно и PayPal и Яндекс.Деньги и пр. в виде виджетов и кнопок.

Сделать сайт с Wix.com довольно просто – сервис предлагает на выбор несколько десятков шаблонов под определенные виды бизнеса, который вы ведете. Все они адаптированы как под десктопы, так и под экраны мобильных телефонов. Нужно только набраться терпения и представлять в голове, как будет выглядеть ваш сайт.

Вам не нужно иметь хоть какие-нибудь навыки в области HTML или PHP, так как весь процесс основывается только на графических элементах, а не на коде.

Как создать сайт на Wix.com:

		Зарегистрировать аккаунт.
		Выбрать понравившийся шаблон.
		Организовать расположение основных элементов сайта – страниц, пунктов меню и т.д.
		Оформить сайт в фирменном стиле.
		Добавить описание компании, вида деятельности и т.д.
		Добавить "витрину" с продуктами, которые вы хотите продавать, с помощью существующих в сервисе приложений.
		Добавить "корзину" через приложение.
		Добавить платежные системы – здесь не все так просто, подробнее смотрите ниже.
		Опубликовать.

Все предельно просто. После последнего пункта ваш сайт уже будет виден в сети интернет, и каждый желающий сможет на него зайти. Да, это занимает время, но все же такой вариант дешевле и проще, чем создание сайта с нуля с помощью веб-студии.

Сервис также предоставляет возможность приобрести собственный домен через партнера, использовать Google AdWords и Yandex.Директ, вести базы данных для дальнейшей организации рассылок по клиентам (шаблоны писем там также есть) и многое другое. Почти идеальный сервис для того, чтобы начать продавать защищенные продукты.

Но минусом онлайн-конструктора является то, что при его использовании невозможно внедрить систему автоматической генерации серийных номеров, если вы собираетесь продавать защищенные информационные продукты, поскольку у вас не будет доступа к коду сайта и его файлам, хранящимся на сервере. Есть только визуальный редактор и набор из ограниченного числа приложений.

В данном случае есть два выхода:

• Ручная генерация и отправка серийных номеров – при заказе с сайта, созданного с помощью онлайн-конструктора, на вашу почту придет факт оплаты продукта. После этого вы сможете сгенерировать в своем личном кабинете SFContent.com серийный номер продукта и отправить его покупателю по электронной почте вместе с ссылкой на скачивание защищенного файла.


• Использование "корзины" стороннего сервиса с автоматической выдачей серийных номеров.

Автоматическая выдача серийных номеров через сторонний сервис

Отличный вариант для тех, кто хочет максимально автоматизировать процесс продажи и доставки до покупателя информационных продуктов.

Рассмотрим, как это работает на примере интернет-магазина программного обеспечения и цифровых материалов - Allsoft.ru.

Данный сервис дает возможность создать "корзину" для каталога ваших товаров под собственным доменом, а также организовать процесс покупки и оплаты.

Корзина для покупки защищенных продуктов будет находиться на отдельном от вашего сайта домене, например, myinfoproducts.shop.allsoft.ru. Сервис предполагает тонкую настройку дизайна корзины, которая будет стилизована под ваш сайт для удобства пользователей.

Для того, чтобы "корзина" работала, в личном кабинете Allsoft.ru создается каталог с продуктами, которые представлены на вашем сайте. У каждого продукта появится своя ссылка на покупку, которую необходимо разместить на вашем сайте, например, с помощью кнопки "Купить".

После этого ваш продукт будет добавлен в корзину стороннего сервиса, и пользователь сможет приобрести его и автоматически получить серийный номер на активацию и ссылку на скачивание защищенного продукта на почту без каких-либо проблем.

Корзина, созданная с помощью Allsoft.ru, позволяет настроить автоматическую отправку серийных номеров покупателю сразу же после оплаты. Для этого необходимо лишь сгенерировать необходимое количество серийных номеров в личном кабинете SFContent.com и добавить их в личном кабинете корзины на Allsoft.ru. В случае, если закончатся сгенерированные серийные номера, то вы получите оповещение от Allsoft.ru.

Сервис автоматически формирует письмо для пользователя после приобретения товара с заданными вами заранее параметрами и структурой.

Комиссия сервиса составляет 30%, если платеж был совершен из корзины на вашем сайте, что вполне приемлемо при условии, что сервис платит 13% подоходного налога с физического лица за вас. То есть, если ваш продукт стоит 190 руб., то чистыми на свой счет вы получите 133 рубля.

Выбор платежной системы

При выборе платежных систем и агрегаторов стоит учитывать несколько нюансов.

Если вы хотите использовать, например, PayPal для приема платежей, то необходимо знать, что для того, чтобы ваш покупатель смог перечислить оплату за ваш продукт, ему тоже необходимо иметь учетную запись PayPal и привязать к нему банковскую карту. Также взимается комиссия 4% до 6% от суммы платежа. Подобным образом можно отдельно внедрить и Яндекс.Деньги.

В случае, если вам необходим универсальный инструмент для приема оплат, можно внедрить агрегатор платежей, например, Onpay, который предоставляет доступ к самым популярным платежным системам, сервисам электронных денег, с возможностью снимать средства напрямую с банковской карты или со счета мобильного телефона. Возможно, это самый удобный для ваших пользователей вариант. Здесь комиссия с каждой оплатой составляет 2,5%. Также берется плата за вывод средств с сервиса на вашу банковскую карту.

Как мне кажется, связка "сайт на Wix.com + корзина с платежными системами от Allsot.ru" является одной из самых удобных для организации онлайн-продаж продуктов, защищенных с помощью SFContent.com, так как позволяет вам создать брендированный полнофункциональный интернет-магазин со всем набором необходимых функций для успешного ведения бизнеса.